การเป็นเจ้าของเรือยอชต์สุดหรูและการปลดล็อกศักยภาพการให้เช่าในเอเชีย

การเช่าเรือซูเปอร์ยอชต์ในเอเชีย: คู่มือเชิงกลยุทธ์สำหรับเจ้าของ

เนื่องจากการเป็นเจ้าของเรือซูเปอร์ยอชต์ยังคงขยายตัวอย่างต่อเนื่องทั่วเอเชีย เจ้าของจำนวนมากขึ้นจึงเริ่มตั้งคำถามเชิงกลยุทธ์ว่า การเช่าเรือควรเป็นส่วนหนึ่งของรูปแบบการเป็นเจ้าของหรือไม่

การเช่าเรือซึ่งเคยถูกมองว่าเป็นแนวปฏิบัติหลักในยุโรปและสหรัฐอเมริกา ปัจจุบันกำลังได้รับการสำรวจมากขึ้นโดยเจ้าของเรือในเอเชีย ไม่ใช่ในฐานะธุรกิจเชิงพาณิชย์ แต่เป็นวิธีการที่มีโครงสร้างเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการใช้งาน ชดเชยค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน และเสริมสร้างตำแหน่งสินทรัพย์ในระยะยาว

ที่ ASIAMARINE ร่วมกับ Fraser Yachts เราเห็นการเปลี่ยนแปลงความคิดอย่างชัดเจน เจ้าของเรือทั่วฮ่องกง สิงคโปร์ และไทยกำลังประเมินใหม่ว่าเรือยอชต์ของพวกเขาสามารถใช้งานได้อย่างมีกลยุทธ์มากขึ้นภายในระบบนิเวศการเช่าเรือที่กำลังพัฒนาของภูมิภาคได้อย่างไร

ลอร่า เวอร์บรูค ผู้จัดการฝ่ายขายของ Fraser Yachts Asia กล่าวว่า การเปลี่ยนแปลงนี้สะท้อนให้เห็นถึงความเติบโตของตลาดในภูมิภาคโดยรวม “การเช่าเหมาลำในเอเชียไม่ได้ถูกมองว่าเป็นการประนีประนอมอีกต่อไปแล้ว เมื่อวางโครงสร้างอย่างถูกต้อง มันจะกลายเป็นส่วนขยายเชิงกลยุทธ์ของการเป็นเจ้าของ ช่วยเพิ่มการใช้งาน ปกป้องมูลค่าในระยะยาว และวางตำแหน่งเรือยอชต์ได้อย่างชาญฉลาดมากขึ้นในตลาด”

เอเชียไม่ได้ปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ของทะเลเมดิเตอร์เรเนียน รูปแบบความต้องการ พื้นที่ล่องเรือ สภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบ และความคาดหวังของลูกค้าแตกต่างกัน การทำความเข้าใจความแตกต่างเหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญก่อนที่จะรวมการเช่าเหมาลำเข้ากับกลยุทธ์การเป็นเจ้าของ

การทำความเข้าใจความต้องการเช่าเหมาลำในเอเชีย

ความต้องการเช่าเหมาลำในเอเชียมีอยู่จริง แต่มีจังหวะที่แตกต่างจากทะเลเมดิเตอร์เรเนียนหรือทะเลแคริบเบียน

แทนที่จะเป็นเส้นทางระยะยาวที่ขับเคลื่อนด้วยฤดูกาล ตลาดเช่าเหมาลำในเอเชียถูกกำหนดโดยการเช่าเหมาลำระยะสั้น ลูกค้าในท้องถิ่น และระดับความฉับพลันที่สูง ฮ่องกง สิงคโปร์ และไทยยังคงเป็นศูนย์กลางที่คึกคักที่สุดในภูมิภาค โดยได้รับแรงขับเคลื่อนจากลูกค้าที่ต้องการความเป็นส่วนตัว ความยืดหยุ่น และความสะดวกสบาย

ความบันเทิงขององค์กร การรวมตัวของครอบครัว การเฉลิมฉลอง และการหลบหนีแบบฉุกเฉิน ล้วนมีส่วนทำให้ความต้องการคงที่ตลอดทั้งปี

อย่างไรก็ตาม ในช่วงปีที่ผ่านมา มีการเปลี่ยนแปลงที่น่าสนใจเกิดขึ้น เอเชียได้เห็นการสอบถามเกี่ยวกับการเช่าเรือเพิ่มขึ้นจากลูกค้าชาวอเมริกันและยุโรป โดยเฉพาะอย่างยิ่งไปยังจุดหมายปลายทางเช่น ฟิลิปปินส์ ไทย และญี่ปุ่น ลูกค้าเหล่านี้กำลังมองหาประสบการณ์ใหม่ๆ นอกเหนือจากเส้นทางเมดิเตอร์เรเนียนและแคริบเบียนแบบดั้งเดิม

เมื่อความตระหนักรู้เพิ่มขึ้นและภูมิภาคนี้มีตำแหน่งที่ดีขึ้นในแผนที่การเช่าเรือระดับโลก คาดว่าความต้องการจะยังคงขยายตัวต่อไป

มุมมองที่ตรงไปตรงมา: การเช่าเรือให้ผลประโยชน์ทางการเงินอะไรบ้าง?

การเช่าเรือไม่ใช่การเปลี่ยนเรือซูเปอร์ยอชต์ให้กลายเป็นธุรกิจสร้างกำไรแบบเดิมๆ

โดยพื้นฐานแล้ว การเช่าเรือช่วยชดเชยค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานบางส่วน เพิ่มการมองเห็นของเรือ และเสริมสร้างโปรไฟล์การขายต่อในระยะยาว เรือที่ได้รับการออกแบบ กำหนดค่า และจัดการโดยคำนึงถึงการเช่าเป็นหลัก จะมีผลการดำเนินงานที่ดีกว่าเรือลำอื่นๆ ทั้งในด้านการเงินและชื่อเสียง

แต่สำหรับเจ้าของบางราย การเช่าเรือนั้นมีความหมายมากกว่าตัวเลข

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โดยเฉพาะในยุโรปและสหรัฐอเมริกา เราได้เห็นเจ้าของเรือยอชต์ตั้งใจปรับแต่งและสร้างแบรนด์ให้กับเรือยอชต์ของตนเอง เพื่อสะท้อนสไตล์และเอกลักษณ์ส่วนตัว

การนำเรือยอชต์ดังกล่าวออกสู่ตลาดเช่าเหมาลำ จึงกลายเป็นวิธีการแบ่งปันวิสัยทัศน์ เหมือนกับโรงแรมส่วนตัวระดับหรูที่เข้าถึงได้เฉพาะลูกค้าชั้นสูงเท่านั้น ลูกค้าที่เช่าเหมาลำไม่ใช่เพียงแค่แขก แต่ได้รับเชิญเข้าสู่โลก ความงาม และมรดกของเจ้าของ

เมื่อวางแผนอย่างรอบคอบ การเช่าเหมาลำจึงกลายเป็นแพลตฟอร์มสำหรับการแสดงออกและการเพิ่มประสิทธิภาพไปพร้อมๆ กัน

สรุป: วิธีใหม่ในการเพลิดเพลินกับการเป็นเจ้าของ

การเช่าเหมาลำเรือยอชต์ไม่ใช่การสละสิ่งใดสิ่งหนึ่ง แต่เป็นการปลดล็อกวิธีการใหม่ในการเพลิดเพลินกับการเป็นเจ้าของ

เอเชียเป็นหนึ่งในพื้นที่ล่องเรือยอชต์ที่หลากหลายที่สุดในโลก: จุดจอดเรือในเขตร้อน เส้นทางล่องเรือระหว่างเกาะ วัฒนธรรมที่มีชีวิตชีวา และพื้นที่ล่องเรือที่ยังคงให้ความรู้สึกว่ายังไม่ถูกค้นพบ เรือยอชต์ที่ออกแบบและวางตำแหน่งเฉพาะสำหรับภูมิภาคนี้จึงเป็นมากกว่าสินทรัพย์ มันกลายเป็นประสบการณ์ที่มีชีวิตชีวาและพัฒนาไปเรื่อยๆ

การได้เห็นแขกผู้เข้าพักได้สัมผัสกับเรือยอชต์ เพลิดเพลินกับพื้นที่ต่างๆ และโอบรับวิถีชีวิตที่เรือลำนี้ถูกสร้างขึ้นมาเพื่อนั้น นำมาซึ่งความพึงพอใจที่แตกต่างออกไป ด้วยผลิตภัณฑ์ที่ใช่ ลูกเรือที่ใช่ และกลยุทธ์ที่ถูกต้อง การเช่าเรือยอชต์จึงกลายเป็นการเฉลิมฉลองตัวเรือยอชต์เอง และประสบการณ์การล่องเรือยอชต์ที่ไม่เหมือนใครในเอเชีย

อนาคตของการเช่าเรือยอชต์ในภูมิภาคนี้ไม่ได้อยู่ที่การลอกเลียนแบบโมเดลของทะเลเมดิเตอร์เรเนียน แต่เป็นการสร้างสิ่งใหม่ที่แตกต่าง มีเอกลักษณ์ และแท้จริง ผลิตภัณฑ์การเช่าเรือที่สะท้อนถึงจังหวะ พลัง และสไตล์ของเอเชีย

https://asiamarine.com/blog/owning-superyacht-unlocking-charter-potential-in-asia/